随着直播带货的火爆，越来越多的平台开始加入到了这个行列，一些网购平台都打通了直播带货的通道，甚至是一些交友平台都有了直播带货的端口，真是忽如一夜春风来，千户万户直播带。但在某种程度上，直播带货也属于科技发展的一种趋势，往常通过网购平台我们无法直观的了解商品，而直播带货恰好弥补了这一短板，通过眼球接收到的画面，耳朵听到的信息，这些在不断的刺激着大脑的购买欲。 在这场直播的盛宴中，因为没有准入门槛，也导致了主播的质量参差不齐。以前直播带货拼的是颜值，口才，现在完全变了，直播全靠套路和演技。 商品不行，靠包装 包装一般，拼演技 演技不行，打价格 价格不行，上套路 环环相扣，总有一环能把你扣上。尤其是那些号称直播间能卖上千w的，套路更是深不见底，到底是哪些套路呢?是如何一环扣一环的呢? 我给大家深入剖析下[忆]，大致分为八步:，[零]就以零食行业来举栗[资]吧。 第一步：先戳用户痛点(产品先不上) 主播：有没有喜欢吃[源]零食的，但又担心长[网]胖发胖的宝宝们。这[内]叫先换起用户的需求[容]，抓住用户的眼球。[保] 第二步：洗脑 主播：吃零食长胖的[护]核心在于你吃了高热[忆]量的食物，比如，高[零]脂高糖高盐，饮食不[资]健康所导致的。这一[源]招美其名曰叫&ld[网]quo;科普&rd[内]quo; 第三步：上产品 主播：我们的产品是[容]低脂低糖0添加，天[保]然绿色健康。助手上[护]产品，主播开始介绍[忆]并夸产品，彻底把你[零]的注意力引导到产品[资]上面，那么你这个时[源]候就会停下来认真去[网]听，这叫提高用户停[内]留时长。 第四步：报价 主播：宝宝们，今天[容]只要是我的粉丝的，[保]不要多的，只要99[护]元一盒，你买不了吃[忆]亏，也买不了上当，[零]觉得便宜的，就打便[资]宜。这个时候很多人[源]就会打便宜，这叫提[网]高评论互动。 第五步：超预期 主播：所有宝宝们，[内]今天送福利，99元[容]我给你加一盒行不行[保]，不行再加一盒，再[护]加一盒够不够，一直[忆]加到20盒，今天所[零]有的福利给到大家，[资]99元我们都不要，[源]一起39元。气氛烘[网]托到这，所有的粉丝[内]都会有强烈下单的欲[容]望，不过这还没完。[保] 第六步：探销量 这个时候就是上库存[护]，千万不要一次性把[忆]所有的库存都上了，[零]你得去看看实际的销[资]量如何。 主播：今天直播间所[源]有的宝宝想要的扣1[网]，我看有多少人想要[内]。通过这种方式来决[容]定你上多少订单，你[保]看满屏都是1，你就[护]说那就先上300单[忆]，然后321，上链[零]接。这个时候绝招来[资]了，你说上300单[源]，而实际上你只上了[网]100单，这个时候[内]就出现了供不应求的[容]局面，于是一堆人就[保]在评论区打：没抢到[护]，太快啦。然后这个[忆]时候你说没抢到的扣[零]2，然后一大波人就[资]扣2。 第七步：上剩下的200单 这个步骤就是绝杀技[源]了，既然你们都没抢[网]到，那你就说再给大[内]家上200单，这个[容]时候之前没有抢到的[保]就一拥而上，全部抢[护]完。而主播的任务就[忆]是不断地去介绍产品[零]，在旁边的副播就会[资]不断地唱单，已经多[源]少单了，还剩最后多[网]少单了。 第八步：踢空单 这个尤为重要，之前很多人抢到下单了，但是没有付款，这个时候。 主播：刚刚下单还没[内]付钱的，给他踢掉。[容] 这个时候副播就在旁[保]边说已经踢掉了，还[护]剩下40订单，家人[忆]们赶紧去抢。 这个时候主播会说：[零]54321下车。 这一轮才算彻底结束，然后就进入到下一个产品的循环中，每一个产品都是一样的套路。 怎么样，这一番操作下来，你还受得了吗? 其实我们并不是反感[资]直播带货，如果商品[源]货真价实，我们也愿[网]意买单，反正再哪买[内]不都是买，我们反感[容]的是用套路去掩饰商[保]品的缺陷，用演技让[护]我们去为虚渺的情怀[忆]买单。你笑他们套路[零]深，他们笑你太天真[资]。 不过话说回来，这帮[源]人确实赚钱，这样会[网]吸引越来越多的人加[内]入，这个赛道未来只[容]会越来越卷，如果想[保]要赚钱，就需要对人[护]，产品，价格，服务[忆]，售后提出更高的要[零]求。 公众号：阿松随笔
