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直播间卖1000w的隐形套路

直播间卖1000w的隐形套路

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随着直播带货的火爆,越来越多的平台开始加入到了这个行列,一些网购平台都打通了直播带货的通道,甚至是一些交友平台都有了直播带货的端口,真是忽如一夜春风来,千户万户直播带。但在某种程度上,直播带货也属于科技发展的一种趋势,往常通过网购平台我们无法直观的了解商品,而直播带货恰好弥补了这一短板,通过眼球接收到的画面,耳朵听到的信息,这些在不断的刺激着大脑的购买欲。

直播间卖1000w的隐形套路

在这场直播的盛宴中,因为没有准入门槛,也导致了主播的质量参差不齐。以前直播带货拼的是颜值,口才,现在完全变了,直播全靠套路和演技。

商品不行,靠包装

包装一般,拼演技

演技不行,打价格

价格不行,上套路

环环相扣,总有一环能把你扣上。尤其是那些号称直播间能卖上千w的,套路更是深不见底,到底是哪些套路呢?是如何一环扣一环的呢?

我给大家深入剖析下[忆],大致分为八步:,[零]就以零食行业来举栗[资]吧。

第一步:先戳用户痛点(产品先不上)

主播:有没有喜欢吃[源]零食的,但又担心长[网]胖发胖的宝宝们。这[内]叫先换起用户的需求[容],抓住用户的眼球。[保]

第二步:洗脑

主播:吃零食长胖的[护]核心在于你吃了高热[忆]量的食物,比如,高[零]脂高糖高盐,饮食不[资]健康所导致的。这一[源]招美其名曰叫&ld[网]quo;科普&rd[内]quo;

第三步:上产品

主播:我们的产品是[容]低脂低糖0添加,天[保]然绿色健康。助手上[护]产品,主播开始介绍[忆]并夸产品,彻底把你[零]的注意力引导到产品[资]上面,那么你这个时[源]候就会停下来认真去[网]听,这叫提高用户停[内]留时长。

第四步:报价

主播:宝宝们,今天[容]只要是我的粉丝的,[保]不要多的,只要99[护]元一盒,你买不了吃[忆]亏,也买不了上当,[零]觉得便宜的,就打便[资]宜。这个时候很多人[源]就会打便宜,这叫提[网]高评论互动。

第五步:超预期

主播:所有宝宝们,[内]今天送福利,99元[容]我给你加一盒行不行[保],不行再加一盒,再[护]加一盒够不够,一直[忆]加到20盒,今天所[零]有的福利给到大家,[资]99元我们都不要,[源]一起39元。气氛烘[网]托到这,所有的粉丝[内]都会有强烈下单的欲[容]望,不过这还没完。[保]

第六步:探销量

这个时候就是上库存[护],千万不要一次性把[忆]所有的库存都上了,[零]你得去看看实际的销[资]量如何。

主播:今天直播间所[源]有的宝宝想要的扣1[网],我看有多少人想要[内]。通过这种方式来决[容]定你上多少订单,你[保]看满屏都是1,你就[护]说那就先上300单[忆],然后321,上链[零]接。这个时候绝招来[资]了,你说上300单[源],而实际上你只上了[网]100单,这个时候[内]就出现了供不应求的[容]局面,于是一堆人就[保]在评论区打:没抢到[护],太快啦。然后这个[忆]时候你说没抢到的扣[零]2,然后一大波人就[资]扣2。

第七步:上剩下的200单

这个步骤就是绝杀技[源]了,既然你们都没抢[网]到,那你就说再给大[内]家上200单,这个[容]时候之前没有抢到的[保]就一拥而上,全部抢[护]完。而主播的任务就[忆]是不断地去介绍产品[零],在旁边的副播就会[资]不断地唱单,已经多[源]少单了,还剩最后多[网]少单了。

第八步:踢空单

这个尤为重要,之前很多人抢到下单了,但是没有付款,这个时候。

主播:刚刚下单还没[内]付钱的,给他踢掉。[容]

这个时候副播就在旁[保]边说已经踢掉了,还[护]剩下40订单,家人[忆]们赶紧去抢。

这个时候主播会说:[零]54321下车。

这一轮才算彻底结束,然后就进入到下一个产品的循环中,每一个产品都是一样的套路。

怎么样,这一番操作下来,你还受得了吗?

其实我们并不是反感[资]直播带货,如果商品[源]货真价实,我们也愿[网]意买单,反正再哪买[内]不都是买,我们反感[容]的是用套路去掩饰商[保]品的缺陷,用演技让[护]我们去为虚渺的情怀[忆]买单。你笑他们套路[零]深,他们笑你太天真[资]

不过话说回来,这帮[源]人确实赚钱,这样会[网]吸引越来越多的人加[内]入,这个赛道未来只[容]会越来越卷,如果想[保]要赚钱,就需要对人[护],产品,价格,服务[忆],售后提出更高的要[零]求。

公众号:阿松随笔

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